Dirección financiera fraccional para empresas mexicanas del mid-market industrial. Disciplina académica, experiencia operativa.
Facturan entre 50 y 200 millones de pesos al año, emplean entre 30 y 150 personas, y cargan una operación más compleja de lo que su estructura financiera permite sostener.
Entre atender al banco, negociar con proveedores, resolver el paro de producción del martes y revisar por qué un pedido salió tarde, los números se quedan para el fin de semana. Revisas el estado de resultados y algo no cuadra: el dólar se movió, un insumo subió, la merma creció. Sabes que hay productos que pierden dinero. No sabes cuáles.
Viene un evento grande — sucesión, entrada de socio, venta parcial. La empresa funciona, pero los números que llevas años manejando por instinto ya no alcanzan cuando del otro lado hay un comprador, un banco, o un hijo que va a tomar decisiones con esa información.
Tu empresa mueve millones en inventario, pero el viernes por la tarde todavía no sabes con certeza cuánto efectivo vas a tener el lunes. Las cuentas por cobrar crecen más rápido que las ventas y el banco te pide información que no siempre tienes a la mano.
Llevas la empresa de 150 a 300 millones, tomas decisiones que ya no se parecen a las que tomabas hace cinco años, y no tienes con quién prepararlas. El controller cumple, pero no rebate. El consejo formal no existe o es ceremonial. Las conversaciones con socios, banca o familia las preparas sin contrapeso senior.
Ápice opera esa inteligencia con criterio sectorial, ejecuta las decisiones, las defiende frente a banca y socios, y responde con su firma por los resultados.
Hacer el trabajo financiero con tu equipo interno: cierre revisado, forecast rodante, decisiones de capital de trabajo, control de exposición cambiaria. La inteligencia artificial acelera el análisis; el criterio sectorial decide cuál aplica.
Sostener las cifras frente a banca, socios, comprador o consejo. Cuando llega el momento de presentar un caso financiero a un tercero con poder de decisión, hay alguien sentado del mismo lado de la mesa — no un dashboard que el otro no entiende.
Asumir responsabilidad firmada sobre las recomendaciones y los números. La inteligencia artificial sugiere; nadie firma por sus sugerencias. Aquí cada decisión material lleva nombre.
Cada línea responde a un problema distinto del mid-market industrial. Todas se ejecutan con el mismo rigor: cifras auditables, decisiones documentadas, reuniones con agenda escrita.
Producto de entrada en dos modalidades. Express: scan focalizado en finanzas core con flags de hallazgos, una a dos semanas. Completo: revisión estructural financiera, operativa y comercial con informe ejecutivo y roadmap a doce meses, tres a cuatro semanas. La llamada inicial decide cuál aplica.
Retainer mensual. Uno a tres días equivalentes por semana dentro de la empresa. Cierre mensual revisado, forecast rodante, tablero de KPIs y reunión quincenal con dirección.
Rediseño de procesos operativos y financieros específicos: costeo real por línea, tesorería, selección e implementación de ERP, construcción de tablero BI para dirección, analisis y mapeo de procesos operativos.
Acompañamiento mensual uno a uno al director general en decisiones financieras y de gobierno empresarial. Una sesión de dos horas con material preparado, lectura mensual de información financiera, y factor humano cuando la decisión lo demanda — sucesión, dinámica accionaria, reorganización del equipo directivo, gobernanza familiar.
Búsqueda de financiamiento, venta parcial, reestructuración o sucesión familiar. Honorarios base más componente variable ligado al cierre del evento.
Cuatro fases con entregables definidos. El alcance se revisa cada trimestre contra el roadmap inicial. No firmamos contratos de varios años; si la relación deja de servir a la empresa, termina.
Revisión de información financiera, operativa y comercial. Entrevistas con dirección, contabilidad, ventas y operaciones. Entregable: informe ejecutivo y roadmap.
Presentación de hallazgos a dirección. Definición de prioridades, responsables y cadencia. Firma del plan de ejecución con nombre y fecha en cada entregable.
Cierre mensual revisado, forecast actualizado, reunión semanal con dirección. Avance contra roadmap documentado y enviado al cierre de cada mes.
Revisión contra roadmap. Ajuste de prioridades, alcance y honorarios si corresponde. Decisión explícita de continuar, acotar o terminar la relación.
La firma se funda en una combinación rara: formación académica equivalente a la de la banca de inversión, con la cicatriz operativa de haber dirigido manufactura con procesos de importación y exportación en Monterrey.
Economista por formación, con Máster en Economía por LSE, Maestría en Alta Dirección de Empresas por el IPADE y Especialidad en Análisis Bursátil por el IEB Madrid. Certificado por Columbia Business School en AI for Business & Finance. Opera activamente en mercados de derivados aplicando técnicas cuantitativas de gestión de riesgo.
Desde hace más de una década dirige, como CEO fundador, una empresa manufacturera con sede en Monterrey. La experiencia diaria con operaciones, manejo de personal, gestión de capital humano, proveedores y tesorería es la fuente de autoridad de la firma. La combinación de academia, experiencia operativa y herramientas tecnológicas se aplica para ordenar y optimizar las operaciones y finanzas de la empresa cliente.
Ha participado como miembro externo en comités de inversión de grupos familiares, donde ha visto de primera mano la distancia entre la información que produce una contabilidad promedio y la que dirección necesita para tomar decisiones de capital.
Ninguna relación de retainer arranca sin un diagnóstico previo. Es la única forma de proponer un alcance que no sea especulación.
El diagnóstico se ofrece en dos modalidades. Express es un scan focalizado en finanzas core con flags de hallazgos, en una a dos semanas. Completo revisa la información financiera, operativa y comercial, entrevista a dirección, contabilidad, ventas y operaciones, lee contratos clave y entrega un informe ejecutivo con roadmap a doce meses, en tres a cuatro semanas.
La llamada inicial de 45 minutos decide cuál modalidad aplica al caso, sin compromiso. Al terminar el diagnóstico, la empresa recibe los hallazgos priorizados y una recomendación explícita sobre si tiene sentido que Ápice se quede como dirección financiera fraccional, o si lo que la empresa necesita es contratación interna.
El costo es fijo, se conoce antes de firmar, y se cobra por entregable: cincuenta por ciento al inicio y cincuenta por ciento contra la entrega del informe final.
Una llamada inicial de 45 minutos. Sin presentación en PowerPoint, sin folletos.